Contratar a tus primeros empleados puede ser tan difícil como elegir a tus cofundadores. Especialmente en los primeros días de tu empresa, cuando a menudo estás a pocos meses de quedarte sin dinero, contratar a la persona equivocada puede ser desastroso.
Sin embargo, es difícil investigar con precisión a los posibles candidatos. Las entrevistas de trabajo en frío pueden ser una prueba de fuego poco fiable para la contratación. Incluso el tradicional visto bueno a alguien que se ha graduado en una escuela de la Ivy League ha demostrado ser más ruido que señal. Y si, como nosotros, pasas los primeros seis meses de tu startup bajo una roca, tu capital social puede empezar a secarse.
Así que, sin un barómetro real para el talento fiable, y con una red social que se evapora rápidamente, ¿dónde deberían los primeros fundadores enganchar ese escurridizo talento estrella?
A continuación describiremos cómo exprimir esas últimas gotas de talento de tus propios círculos sociales, cómo incentivar a los empleados actuales para que atraigan a posibles candidatos en sus redes y cómo atraer a los «superconectores» para que recluten a través de sus propias redes de gran alcance. Juntos, estos métodos pueden constituir una práctica de contratación increíblemente eficaz: un motor de referencia de empleados tan bueno como cualquier reclutador de alto nivel.
Para ello, querrá aprovechar su propia red, la de sus empleados y la de los superconectores.
Aproveche su red
Tus amigos suelen ser la mejor fuente de contrataciones tempranas. Presentar a uno o dos de tus amigos más inteligentes y conseguir que se unan a tu empresa (o al menos la defiendan) es crucial en esos primeros días en los que nadie con talento quiere unirse a una empresa incipiente sin nombre y con poca o ninguna financiación. Pero, ¿cómo se puede hacer para convencer a los amigos?
En primer lugar, averigüe qué les motiva. ¿Comprarían su visión de la empresa o están interesados en progresar en su carrera? Adapte su discurso a ellos.
A continuación, decide el lugar de la presentación. ¿Lo planteas en un bar que suelas frecuentar, en un buen restaurante o en un campo de tiro? Encuentra el que mejor se adapte a tu amigo.
Por último, al hacer el lanzamiento, asegúrate de comunicar el entusiasmo y la visión que tienes para la empresa, al tiempo que das a la persona una salida fácil si la necesita. Puede darse el caso de que tu amiga ingeniera de SpaceX no pueda incorporarse simplemente porque está manteniendo a sus padres en casa. Demasiada presión puede poner en peligro su amistad.
Aproveche las redes de sus empleados
Empresas como Microsoft, Facebook y Google han establecido programas de recomendación de empleados que ofrecen recompensas monetarias a los empleados que recomiendan a amigos que son contratados. ¿Por qué?
Las personas inteligentes conocen a otras personas inteligentes. Si ha contratado a un excelente ingeniero de software, lo más probable es que sea amigo de otros excelentes desarrolladores de software. Si preguntas a la mayoría de las empresas emergentes a quiénes contrataron como primeros empleados, casi nunca es un extraño. Lo más frecuente es que sea su compañero de universidad, su vecino de al lado o el novio de su mejor amiga del instituto. Para aprovechar esta reserva de talento potencial, es importante que la empresa establezca una cultura de referencias de amigos.
En primer lugar, comunique al equipo el tipo de candidato que está contratando, las habilidades que busca y la bonificación que dará si se contrata a un recomendado. A continuación, asegúrese de que sus empleados tienen la información necesaria para hablar del impacto de su empresa y responder a las preguntas de sus amigos. Por último, proporcionar al empleado un presupuesto flexible, incluso de 500 dólares al mes, le permitirá invitar a posibles candidatos a cenar sin tener que preocuparse de pagar ellos mismos las comidas.
Aproveche las redes de los superconectores
¿Qué es exactamente un superconector y por qué es tan importante? Un superconector es alguien que tiene una red abundante compuesta por muchos lazos débiles. Estas personas pueden ser reporteros, autores, inversores, filántropos o miembros de consejos de administración de empresas de la lista Fortune 500.
Pero a menudo, debido a su gran red, los superconectores se ven desbordados por las oportunidades. Por eso es importante averiguar cómo puedes alinear los objetivos de ambos para que obtengan valor al ayudarte. Tal vez se sientan incentivados por los beneficios y ofrecerles acciones de asesoramiento u honorarios de consultoría les atraiga a ayudar a tu empresa. Lo más probable es que la empresa esté construyendo algo que le apasione al superconector y su participación como mentor le entusiasme.
La pregunta sigue siendo: ¿dónde encontrar estos superconectores si no tienes ninguno en tu red? Nos pusimos en contacto con nuestro amigo, el gurú de los superconectores número 1, Keith Ferrazzi. Keith, autor del best-seller «Never Eat Alone» y «Who’s Got Your Back», nos ofreció este consejo:
«Las conferencias son siempre un buen punto de partida, si se investiga bien. Conoce a los asistentes y cómo puedes servirles, y luego crea tu propio evento [durante la conferencia]. A mí me gusta programar mi propia cena e invitar a personas que me gustaría incorporar a mi red para conocerlas personalmente. Invite a buenos amigos y a algunos lazos débiles y anímelos a traer un invitado. Pero mantén un tamaño relativamente pequeño, el que puedas manejar para que todos puedan interactuar pero no se sientan abrumados».
Las primeras contrataciones que haga en su empresa establecerán su ADN cultural para los años venideros y le pondrán en el camino del éxito o del fracaso. Al contratar a personas que han sido investigadas por usted o por personas de su red, podrá asegurarse de que está contratando a los mejores. ¿A qué esperas? Llama a esa ingeniera de Facebook con la que fuiste a la escuela secundaria y pregunta si quiere un trabajo.
